茶颜悦色代购：跨城代购，高价卖出，但我并不是为了卖奶茶
关于咱们究竟靠什么挣钱，说实话，奶茶自身不挣钱，对咱们来说，最重要的是流量，比如我的微信里有5000个老友，这5000个都是合肥当地的优质用户，他们都喜爱喝奶茶，都喜爱吃美食，并且都乐意花钱。你想想有这么多人的资源的话，你能够做多少作业？
文 | 谢婵
修改 | 金匝
运营 | 以繁
一杯茶颜悦色脱离长沙，沿着高铁线路，黄昏就能抵达杭州、合肥、南京和上海，乃至是郑州和济南。均价15元的网红奶茶，在这些城市一般被代购们卖到39块钱一杯的高价。供货上高铁的长沙本地人、小店店东、跑腿骑手，兼职买奶茶的大学生，都是这个产业链上的一环。
“茶颜哥”从本年3月就开端策划代购茶颜悦色这件事。起先的时分，茶颜悦色官方还没有打开严厉的限购办法，他总能垂手可得地一次买到几十杯奶茶。但自从他在抖音上火起来，越来越多人开端仿效，茶颜官方也发布声明，“期望中止茶颜悦色的跨城代购”。
▲ 抖音上，@茶颜哥发布视频称在深夜配送订单，画面里有好几袋茶颜悦色奶茶。图 / 手机截图
买到满足杯数的茶颜悦色成了一件困难的事，当下单数量超越十杯，门店会拒单，“公司团建”的托言也没那么好用了，乃至需求供给资料去证明真的有一场团建。代购们不得不注册二三十个手机号，用不同的地址下单，乃至联络当地的大学生兼职，每个人买五六杯再凑到一同。
假如想省劲，代购们也能够找到长沙本地人。当然，这意味着更高的本钱。规划稍大一点的供货商会动用自己的人脉买几十杯奶茶，再打包好送上高铁，商场价一般是600元20杯起步。一位长沙人经过闲鱼接单，疫情没那么严峻的时分，他一天能接二三十杯左右，买好了送去指定方位，这些集散的奶茶等候着被运往其他城市。
代购茶颜悦色，究竟能赚多少钱？茶颜哥说，这是不能聊的核心问题。但他后来仍是泄漏，卖奶茶能赚到什么钱，他不关心。他在乎的，其实是茶颜悦色带给他的巨大流量。现在，几乎每一个合肥的新店开业，都想请他把茶颜悦色拉到店门口来卖，不只不要货摊费，还乐意供给冰箱和职工服务。不过，他认为这些都是衬托，他计划用两三年来堆集更大的流量。
咱们找到了三位别离来自杭州、合肥和宿州的代购。几乎每一个人都会说到和茶颜哥相似的说法：为了流量。长三角公民关于“流量”这个词如同反常灵敏。这儿没有荒诞顾客花几百块只为喝一杯茶颜悦色的新闻，也没有一夜暴富的故事。对代购茶颜悦色的他们来说，这更像是一种流量席卷一切的气势之下，他们探索出的野生的商业才智和生计姿势。
以下是他们的叙述。
“榜首趟亏了1000元，但我不必再去买2块钱一个的流量”
松松 浙江杭州
起先我是看到抖音上有一个新闻，粗心便是说有人去长沙代购茶言悦色回来卖。那时正好我的新店在装饰，开店必定要面对同城宣扬的突破口，要招引同城流量，要“养”这家店，要去从零开端做宣扬，我就想，假如我也做这件作业的话，代购长沙有地标性含义的网红奶茶，传达作用或许会更好一点。
代购群很快就拉起来了。我让朋友们帮助把群二维码在微信发了发，又去小红书撒了一番，到了晚上，群里的人就有百来个了，快拉到一百人的时分我就知道，这件事怎样都得去做了。再后来会有喝过的人帮助宣扬，不过那都是裂变的作业了。
一开端我简略算了一下本钱，杭州到长沙的高铁票来回800块钱左右，为了尽量确保卖的是当天现做的茶颜悦色，我只能提早一天晚上去长沙，这就产生了一个住宿的费用。原本我的主意是，来回一趟的跑腿费，能掩盖掉底子的本钱就行，由于现在咱们开店都花钱买私域流量，一个粉丝2块钱或许5块钱，那我其实就省了这笔钱。
我看新闻说代购茶颜悦色，一趟200杯能赚2500块，200杯太夸张了，一般人完结不了。榜首次去的时分，我大约接到30杯的订单，等我到长沙的时分，又有许多人加单，最终到了50杯左右，我觉得50杯应该是能够保本的。
初衷是这样，但没想到会亏那么多。首先是冰袋的问题。专业的冷链泡沫箱要八九块一个，太贵了，我是用冰袋。杭州的冰袋底子上一块八到两块五一个，自己买回来冻还要更廉价一点，但我去长沙代购，住的当地纷歧定有能冷冻的冰箱，一般只能第二天去买现成的冰袋，6块钱一个，到杭州东站之后，朋友会拿来新的冰块换上。榜首次代购，光冰袋我就花了好几百，买的推车也不顺，又要叫小红帽去搬，杂七杂八的费用许多。
并且住的当地离高铁站不能太远，我查询了一下信息，发现高铁站虽然有三家茶颜悦色，可是排队时刻比较长，并且每个人限做4杯，后来我就选定了离高铁站两三公里的一个广场，再找一个一同有两三家店的商城。这些店都是上午十点左右开门，我挨个打电话问了一下，能不能接十杯左右的单，以及做好大约需求多长时刻的预备。许多门店为了不让现场的客人等太久，是不会接这种数量的单子的，还有些门店说要先给散户做，不能给你确保时刻。茶颜悦色的小程序只能显现你地点定位的最近一家，并且永久繁忙，他们确实是一家很讲规矩的奶茶店。
▲ 一家茶颜悦色门店外贴着“一单仅限2杯著作”字样。图 / 视觉我国
榜首次代购，我现已做了许多功课，可是意外也许多，一开端没有注意到堂食和外卖的杯子是纷歧样的，咱们买回来的声声乌龙用的是堂食杯，边上都洒出来了，没办法，只能自己喝了再买，有奶盖的那几款必定关键外卖才会给你分装，否则拿回去奶油必定不可了。
有几个时刻的考量会让人很头大，比如怕误高铁。榜首次去的时分，我原本订的是正午十二点回杭州的高铁，根原本不及，后来仍是改签了，晚上六点多才到杭州。过高铁安检的时分却是没有被拦下来，或许是安检员们见到相似局面也许多了。
为了更快赶回去，转移我都是找高铁站的小红帽，60元到80元一次。我总是从小红帽那里听到许多同行的故事，有时分刚找到一个小红帽，他就会问：“回杭州吧？”就感觉杭州做这个的人还蛮多，都在长沙知名了。有时分他会催我走快一点，告诉我前一波人便是没赶上车，只能在高铁站把奶茶分了。
榜首次回到杭州之后，我实在搬不动了，是让朋友买了一张二三十块的高铁票进站来帮我搬。但现在，咱们在杭州建立了四个自提点，底子上能掩盖每个区，到了之后客人自己来取或许再叫跑腿。建立四个点也是为了让咱们的跑腿费能少花一点。最怕拿错奶茶了，一旦拿错再从其他当地调过来很远，人家等这么久多绝望啊，有时分咱们还会去星巴克或许瑞幸拿一点杯托用上。
有些人会对代购歹意很大。有一次回来得比较晚，我怕那些跑腿骑士等急了，就在地铁站把奶茶给咱们分了，成果不知道被谁拍下来发到小红书上，还拍到了我朋友的正脸，说咱们必定是买多了卖不出去只能路旁边分掉。
榜首趟我赔了1000块钱，可是群里人数很快就涨到了200人，就会想去第二趟，也想看能不能把榜首趟亏的赚回来。现在，我每周去一次，每次去是带三四箱回来，一个箱子能装20杯左右。有时分周末的票很难买，周中的时分我会去一下。现在群还挺活泼的，做这件事，便是要保持这个群的活泼度。
▲ 一条奶茶相关内容下，不少网友谈论想要蹲一个代购群。图 / 手机截图
“开店卷得太凶猛，没有招引人的东西，生意就做不下去”
朱珠 安徽宿州
茶颜悦色代购，咱们只做过几回，从长沙到宿州，开10个多小时的冷链车。并且冷链车会限行，一般只需晚上五六点今后才干上路，早上到宿州这儿。
咱们是专业的，不像业余的随意搞搞。宿州离长沙远，一趟本钱都是四五千，包含油费、过路费、吃住的人工费。假如只代购茶颜悦色的话，咱们很难挣钱，所以一般还会给代购现在炒得很火的墨茉点心局，以及当地的辣椒、木瓜丝之类的。
咱们是跟周围城市的几个经销商一同协作，由于靠一个人是很难把这么大的作业做起来的。一般带回来1000杯茶颜悦色，运回来之后，周围三四个城市的经销商各自分一分拿回去卖。
咱们很早就开端做代购，由于小城市嘛，许多东西咱们这儿都没有，比如你想吃好一点的牛排，或许这儿的店都买不到。咱们曾经还代购过一点点奶茶，近邻的徐州就能买到，但宿州没有。代购一点点很费事，每个人的冰度和甜度都纷歧样，你要盯着，不能买错了。以及还会去代购山姆超市的东西，许多东西咱们只加10块钱卖，山姆的一些货是限购的，可是顾客也不知道这件作业，有时分咱们买不到，就只能再去找黄牛下单，要别的付一笔钱给黄牛。
我开店开了8年了，卖零食、生果，或许许多人认为我能挣钱，就前仆后继地都跟着做。但其实2018年之后，实体店的生意就特别难做了，如同咱们也不怎样乐意花钱了。据我所知，这两年也有许多同行做不下去的。所以卖东西的人为了招引顾客，几乎能到内卷的境地。
说实话，开一家店，只需人家想做，就能做起来，没有什么竞赛力，小城市也没有多少外来人口的消吃力，大多数时分当地人都是谁家廉价就去谁家买了。有时分乃至也会打价格战，前段时刻我听我另一个朋友说，他们那儿做茶颜悦色代购，忽然冒出一个新人跟他竞赛，价格压得特别低，只需二十几块钱一杯，她也就只能跟着降价，狠亏了一笔。
我现在每天都很累，早上四五点起床，去不同的当地抢货，不断地回复客户的信息，每天要发四五十条朋友圈，又要用不同的案牍和配图，否则就没有生意。乃至成婚的那天晚上，我也是清晨两点多钟还在回复客户的信息，生孩子的时分也是，清晨一点多生完，睡了一瞬间，早上起来持续回复微信。
▲ 茶颜悦色武汉首店开业时，作业人员在部队中心举牌提示，排在此处需等候8小时。图 / 视觉我国
做茶颜悦色代购之后的优点是，人家来你店里取货的时分，随手会买走一点生果或零食，究竟，人家假如连你的店都不想进，当然没有生意啦。
“奶茶赚不到几个钱，我看中的是它巨大的流量”
茶颜哥 安徽合肥
我是在本年6月份才开端做这件茶颜悦色代购的，中心经过了很长时刻的测验，要把奶茶从长沙运到合肥，我在想，怎样才干让它的口味不变，奶油不化，本钱压缩到最低。前后跑了二三十趟，我才完结这个测验。
一开端，我是早上6:00从合肥动身，等晚上卖完收完摊，现已是清晨两三点了，一天只能睡四个小时，实在是吃不消。后来我就找了其他人一同协作，他们帮助买，运过来合肥这边，我担任接纳就能够，当然这样本钱也会更高。
一开端没有经验，我随意找了一个门店，那时分是6月，代购的动态还没有闹到今日这样大。那些门店都很热心，咱们能够直接买五六十杯，乃至七八十杯。当然，并不是市中心的店，而是找的岳麓区、望城区一些偏僻的店。
限购开端之后，就没有办法这样顺畅了，一次只能买五六杯。茶颜悦色如同有一套比较完好的反代购判别机制，咱们最常用的办法是跟他说公司要团建，在同一个地址，用同一个手机号去点单，榜首天或许没有问题，第二天、第三天他们就会判别你是代购，没有公司会天天点这么多的，就需求开相关资料，证明你真的是去团建。
后来我就具有了二三十个手机号，每天用不同的手机号下单，再去不同的地址拿。还有一种办法是找当地的大学生兼职，联络校园的学生会，能敏捷给你找来许多人。那些学生一人帮咱们买五杯，咱们搜集好，再一致打包，给学生的兼职费是三块钱到五块钱一杯。
现在代购的本钱主要是大学生兼职的费用，一次性的箱子是20块钱一个，冰块也需求一笔钱，请司机把咱们送到高铁站大约还需求一两百块钱，别的在合肥摆摊需求交450块一天的货摊租金。
长沙到合肥的高铁来回是600块，一开端高铁安检没有拦过我，后来每天都看见我，列车长、调度员、安检员都知道我了，也必定知道我是干嘛的，跟我说这个不可要买货票，一箱奶茶的货票要120块钱左右。有时分他们也会跟我说哪一批货是发南昌的，发郑州的，哪一批货是发杭州的，或许发湘潭、株洲的。
长沙的茶颜悦色，底子上有一半的门店我都去买过，他们家有一般的门店，有欢欣殿，还有镖局、游园会，这四种类型的店我都一目了然。之前我是每天都买，最近由于疫情的原因，跑的比较少了，每隔三天我就要做一次核酸。
我是开电竞酒店的，从疫情开端到现在，我的这些店归于收支平衡的状况。本年2月，我知道茶颜悦色这个品牌，是由于从桂林旅行回来时，我女朋友让我在长沙帮她带一杯，我给自己随手买了一杯，发现真的很好喝，回来之后，我就一向想这个作业，已然我和身边的人都爱喝，那不如带一点回来卖。
我花了许多心思维持久做下去，比如会看新的门店，规划道路，门店一般10点开门，咱们等每个点的学生拿到他们买好的奶茶，再运输去高铁站，这个进程是很耽误时刻的，每次奶茶到合肥的时分，现已是下午五六点钟了。可是许多客户想下午喝，我就会一向测验优化，能不能更早到合肥。
现在一个新的瓶颈是，我的客户比较懒，他们不差钱，但他们不乐意过来拿奶茶，想我送货上门。我也去跟一些骑手谈了，但价格特别高，全程配送这个作业很难完成的。由于客户很广，除了合肥市区的，还有芜湖和六安的客人。
▲ 正在承认货品的外卖骑手。图 / 视觉我国
前不久合肥本地的一些网红博主看到我，把我拍下来发了各种渠道，不可思议，就给我拍火了。有一些记者过来想要跟拍我，但我都拒绝了，我不能让他们知道我详细是怎样操作的。乃至也有铁路体系的人来找我，说他们坐高铁不要钱，能够跟我协作这件作业，但我想了一下，危险太大了，假如被发现的话，他们要丢作业，我的货也会被扣下来。
后来合肥本地的许多新店倒闭，都期望我给他们引流，会约请我去他们那儿摆摊，这样我就能省下货摊费，他们还给我供给一些便当，比如冰箱或许职工服务。这是一个双赢的协作形式。现在每天早上，我从醒来开端，就一向有人来咨询，奶茶多少钱？去哪里拿？怎样预订？
在合肥做这个生意的不多，有用户问我，某个当地摆摊的是不是我的分店，我说不是的，后来我在朋友圈发了个声明，说合肥最近有一些同行在学我做这个生意，并且卖的是隔夜奶茶，请咱们细心看一下奶茶出单时刻的标签，假如发现是隔夜的话就不要喝，成果一个星期之后这些同行就隐姓埋名了。
“有人花600块钱代购一杯茶颜悦色”的新闻火了之后，我的抖音里开端呈现许多刷谈论的人，都是喊着“抵抗代购”，但我底子不会理他们。已然有商场，有需求，他们不买无所谓，总有客户要买的。
我也看了那个新闻，新闻里那个人的声响我太了解了，那个人正好是我的榜首个供货商。这现已是一条完好的产业链了，长沙本地人帮助买完，打包好运输到高铁站，等于节省代购们的时刻本钱。收费是600块钱20杯起步，帮你送上高铁。
关于咱们究竟靠什么挣钱，说实话，奶茶自身不挣钱，对咱们来说，最重要的是流量，比如我的微信里有5000个老友，这5000个都是合肥当地的优质用户，他们都喜爱喝奶茶，都喜爱吃美食，并且都乐意花钱。你想想有这么多人的资源的话，你能够做多少作业？
（文内受访者均为化名，实习生高越对本文亦有奉献）
文章为每日人物原创，侵权必究。
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