烧钱不止，酒店机器人一哥“草船借箭”
修改 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
2025蛇年春晚宇树机器人的露脸，引发了全球各界热议。特别AI的呈现，让机器人赛道再度迎来热潮。近期，出产酒店机器人的云迹科技向港交所递交了招股书，正式冲击“机器人服务智能体榜首股”。
其实早在2022年头，云迹科技就与中信证券签署了教导协议，方案在上交所科创板上市。现在弃A转港，云迹科技意图很明显，便是借港股上市热潮和18C特专方针提高闯关概率。
此次云迹科技征集资金首要用于提高AI实力，进一步推动商业化落地。主意虽好，但近些年机器人赛道冰火两重天，有AI加持的云迹科技能感动出资者赢得商场吗？
营收大涨，负债压身
二十多年前，工业机器人还仅仅个概念。2014年的“用工荒”让我国工业机器人赛道进入迸发期。正是看到机器人商场的宽广远景，具有多年工业主动化经历的支涛在这一年景立了云迹科技，专心酒店机器人的研制制作。
通过十年的开展，云迹科技早已站在了赛道前沿。据弗若斯特沙利文数据，2024年在机器人智能体商场具有可习惯三维多层空间的机器人企业中，云迹科技一起在线机器人数量和服务顾客数量排名均为全球榜首。
从2016年卖出榜首台机器人，到现在年销超8000台，云迹科技收入也随之水涨船高。2024年营收2.45亿元，同比增加68.6%。2022—2024年营收复合增速高达23.2%。
在酒店智能化转型的大布景下，云迹科技营收进入了高增加期。这是其取得很多本钱喜爱的原因之一。从2014年7月至2021年12月，云迹科技先后完成了8轮融资，出资方包含阿里、联想创投、沸点本钱等多家闻名VC。
不过虽然跑出了速度，但在盈余方面云迹科技却差强人意。2022—2024年，其累计亏本超8亿元。虽然跟着销量的上涨，亏本起伏逐年收窄，但细究之下，云迹科技盈余才干提高有一部分原因在于“节衣缩食”。
自2022年头传出IPO音讯后，云迹科技便开端连续裁人。2024年其职工本钱为1.3亿元，相较2022年削减了7038万元。2022—2024年，期间费用由2.78亿元降至1.72亿元，换来了 1.06亿元的盈余空间。
关于本钱费用削减，云迹科技在招股书中给出的解说是优化劳工结构、提高运营功率。的确精简人员让云迹科技看到了盈余的期望，但降本的背面也阐明其面对着巨大的资金压力。
到2025年1月31日，云迹科技现金及现金等价物为1.31亿元，而活动负债总额为20.22亿元，其间换回负债高达18.81亿元。值得注意的是，依据3月份缔结的补充协议，假如在18个月内云迹科技不能上市，出资者将康复换回权。
也便是说，假如上市成功，巨大的活动负债会主动转化为权益，对资金并不产生影响。一旦IPO失利，那么就需求付出出资者的本金及利息，但关键是仅1亿多元的账面资金明显是“无济于事”。
实际上，机器人原本便是烧钱的赛道。出资大、报答慢一直以来是职业的痛点。即便云迹科技能够闯关成功，处理了资金缺口，其后续开展仍旧步履维艰。
生态单一，场景受限
出人意料的疫情，让服务机器人在医院、酒店等公共场所大放光荣。疫情期间华住、开元、康铂等酒店企业纷繁收购云迹科技产品，让其生意迎来了转折点，加快了商业化落地，一起证明酒店机器人这条路的可行性。
在创业初期，云迹科技挑选从酒店下手，一方面因为国内酒店数量很多，商业膏壤生机十足，另一方面酒店职业的标准化和机器人的逻辑原则非常符合。
云迹科技的快速生长，有地利之因，还在于精准的商场调查。不过虽然工作步入正轨，但想要再接再厉再进一步，云迹科技还要处理许多难题。
首要便是产品内容不行丰厚，并且上下代产品还没有做好交代棒。现在云迹科技的首要产品为YJ系列机器人，有格格、润和UP三大类别。其间润是首代送物机器人产品，格格是2021年推出的晋级款，UP是2023年发布的第三代复合多态机器人。
2022—2024年，润系列销量由2881台降至1255台，格格系列从1326台增加至6358台。阐明一二代产品完成了快速交代。而最新产品UP系列近两年销量只要864台。很明显，作为最新技能结晶的UP机器人遭受了阻力，仅靠格格一个系列还不足以支撑云迹科技的未来。
其次，服务机器人能够完成引导、送餐、运送、清洗多种功用，在政法税务、银行医院等场所都有广泛的使用。可是为难的是，现在云迹科技的产品还只限制在酒店范畴。
到2024年末，云迹科技积累了超34000名客户，其间酒店客户超越3万家，医院客户仅为100多家。陈述期内，酒店场景收入占总收入份额分别为70.1%、95.1%及83%。
和酒店深度绑定，关于云迹科技而言，有利有弊。近年来我国中高端酒店连锁化率继续攀升，智能运维成为趋势。可是酒店需不需求机器人还充满着争议。疫情期间，酒店收购机器人是为了刚需，疫情往后，酒店更多是通过机器人显示差异化服务。
这就不难理解，为何三代UP系列销量遇冷。酒店首要考虑的是科技感，其次是机器人的实用性。而新产品、新技能就意味着价格昂贵，酒店历来最重视运营本钱，只要能引来流量，并不会关怀产品功用的多少。
所以能够满意根本需求、性价比高的格格系列在未来很长一段时刻仍旧是酒店企业的独爱。那么云迹科技推出UP系列的意图是什么？明显是为了拓荒更多的使用场景，可是这条路并不好走。
“UP”能否换来“钱景”？
近来闻名出资大佬朱啸虎的人形机器人泡沫化言辞引起了许多争议。其实不光是人形机器人，整个机器人赛道虽然火出了天边，但商业化落地始终是个大难题。即便技能老练商业模式跑通，蜂拥而来的玩家也会让赛道瞬间变成红海。
云迹科技当下所面对的窘境很大程度是来自外部竞赛。近些年，优地、普渡、远鲸、穿山甲、九号等企业都在大力布局服务机器人。并且这些企业背面都有尖端本钱的支撑，云迹科技在酒店场景的影响力正在削弱。
例如2023年高仙机器人与汉庭酒店在智能清洁办理层面达到深度协作；另一家服务机器人公司擎朗智能先后拿下了东呈、华住、温德姆等多家酒店客户。
为了应对日渐剧烈的商场环境，云迹科技只能用降价守住优势。2024年格格、UP、润三大系列每台均匀价格分别为2.09万元、2.23万元和1.31万元，相较2023年降价起伏分别为16%、58.8%和36.4%。
特别UP系列刚推出一年，价格便直接腰斩，标明云迹科技下了大决计去推行复合多态机器人。相较于格格这类送物机器人，UP系列机器人形状多变，能够依照功用自由组合，并且能和各种AI使用交融，轻松处理多场景多任务需求。
说得更浅显些，复合多态机器人是依托AIoT技能打造的生态“智能体”。特别跟着AI大模型的呈现，机器人团体“进化”，云迹科技UP系列机器人在医院、工厂等范畴会有宽广的开展空间。
与此一起，因为“百变”特性，云迹科技更能开展配套生态产品，拓荒出另一条盈余之路。UP机器人的商业模式理论上完美无瑕，但并不意味着能顺畅落地。
复合多态机器人需求交融途径算法、自习惯操控、AI处理、模块架构等多种技能，检测的是企业的科研力气。可是云迹科技的研制投入算不上优异。2024年研制开支5738.6万元，同比下滑17.36%，研制占比由2022年的42%下降至23.4%。
事实上在软件层面，云迹科技大多选用外部协作方法。虽然能节省研制时刻，快速地商业化落地，但众所周知不管是工业机器人仍是人形机器人终究比拼的不是硬件而是软件。
更深一步讲，机器人公司想要取得高赢利，仍旧是靠软件算法。所以云迹科技脱节“酒店机器人”捆绑的关键在于有没有一套归于自己的“智能大脑”。
结语
方针利好下，机器人赛道迎来黄金期。不过风口越盛，危险相同越大。云迹科技虽然坐上了“酒店机器人”赛道的榜首把交椅，可是跟着玩家的不断涌入，商场位置并不结实。
通过近十年的开展，服务机器人赛道同质化非常严峻。云迹科技的复合多态机器人立异十足，不过新事物的商业化落地历来都不是易事。只要把握独门秘技，云迹科技才干敲开新商场的大门。
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几天前，“懂王”还在挥舞着关税大棒，不只要针对简直一切国家的对等关税，更有对东方大国高达125%的特别关税，宣称要让对手支付代价。
推特上的狠话，好像泼出去的水，念念不忘。
但是，美东时刻4月11日晚，风向骤变。白宫与美国海关悄然发布公告，一纸豁免令，给一批高科技产品开了绿灯。智能手机、核算机、集成电路，乃至芯片制作设备……这些科技硬货，都出现在豁免名单上。
这操作，快得让人有点懵。前脚刚喊打喊杀，后脚就偃旗息鼓？短短一周的“对等关税”，是“懂王”心血来潮，玩了一把“炸金花”，看牌欠好就想溜？仍是有更杂乱的策画？
“全国熙熙，皆为利来；全国攘攘，皆为利往。”
1. 急转弯的关税飞车
豁免令来得猝不及防。就在几天前，白宫开释的信号仍是“硬刚究竟”。针对我国的125%特别关税更是悬在许多进口商头上的达摩克利斯之剑。
谁也没想到，这狠话的保质期如此之短。一夜之间，智能手机、核算机、芯片这些中美买卖中的灵敏产品，竟然获得了豁免。这清单，简直便是美国科技工业命脉和顾客日常所系。苹果、英伟达这类科技巨子，无疑是长舒了一口气。
美国干流媒体对此敏捷跟进解读。彭博社、路透社、CNBC、华尔街日报等普遍认为：
“豁免旨在减轻对美国顾客的价格压力和对科技职业的冲击……是平衡经济影响的办法。”
它们清晰指出，我国作为这些电子产品的首要出产国，其相关出口产品相同适用豁免，这缓解了商场对供应链中止的忧虑。一切豁免产品，包含来自我国的，都需求经过规范的申报流程来承认资历，但这被视为惯例操作。
官方和媒体给出的理由很充沛：不能让关税大棒伤及本身太重，尤其是在这些高科技范畴。这听起来入情入理，像是牌桌上一次理性的危险操控。
但，“懂王”的牌局，真的只要表面文章吗？这出人意料的“仁慈”，尤其是在承认将首要对手我国的中心产品也归入豁免之后，真的仅仅为了“美国顾客”？
“豁免来了，我国‘对等’的调门还在，尴不为难…”有人在网上如此嘲讽。
这过山车相同的方针，让一切人都晕头转向。前一秒还在震慑全球，下一秒就开端“精准豁免”，还捎带上了首要方针。这操作，仍然充满了“懂王”式的不确定性。
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