烧钱不止，酒店机器人一哥“草船借箭”
修改 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
2025蛇年春晚宇树机器人的露脸，引发了全球各界热议。特别AI的呈现，让机器人赛道再度迎来热潮。近期，出产酒店机器人的云迹科技向港交所递交了招股书，正式冲击“机器人服务智能体榜首股”。
其实早在2022年头，云迹科技就与中信证券签署了教导协议，方案在上交所科创板上市。现在弃A转港，云迹科技意图很明显，便是借港股上市热潮和18C特专方针提高闯关概率。
此次云迹科技征集资金首要用于提高AI实力，进一步推动商业化落地。主意虽好，但近些年机器人赛道冰火两重天，有AI加持的云迹科技能感动出资者赢得商场吗？
营收大涨，负债压身
二十多年前，工业机器人还仅仅个概念。2014年的“用工荒”让我国工业机器人赛道进入迸发期。正是看到机器人商场的宽广远景，具有多年工业主动化经历的支涛在这一年景立了云迹科技，专心酒店机器人的研制制作。
通过十年的开展，云迹科技早已站在了赛道前沿。据弗若斯特沙利文数据，2024年在机器人智能体商场具有可习惯三维多层空间的机器人企业中，云迹科技一起在线机器人数量和服务顾客数量排名均为全球榜首。
从2016年卖出榜首台机器人，到现在年销超8000台，云迹科技收入也随之水涨船高。2024年营收2.45亿元，同比增加68.6%。2022—2024年营收复合增速高达23.2%。
在酒店智能化转型的大布景下，云迹科技营收进入了高增加期。这是其取得很多本钱喜爱的原因之一。从2014年7月至2021年12月，云迹科技先后完成了8轮融资，出资方包含阿里、联想创投、沸点本钱等多家闻名VC。
不过虽然跑出了速度，但在盈余方面云迹科技却差强人意。2022—2024年，其累计亏本超8亿元。虽然跟着销量的上涨，亏本起伏逐年收窄，但细究之下，云迹科技盈余才干提高有一部分原因在于“节衣缩食”。
自2022年头传出IPO音讯后，云迹科技便开端连续裁人。2024年其职工本钱为1.3亿元，相较2022年削减了7038万元。2022—2024年，期间费用由2.78亿元降至1.72亿元，换来了 1.06亿元的盈余空间。
关于本钱费用削减，云迹科技在招股书中给出的解说是优化劳工结构、提高运营功率。的确精简人员让云迹科技看到了盈余的期望，但降本的背面也阐明其面对着巨大的资金压力。
到2025年1月31日，云迹科技现金及现金等价物为1.31亿元，而活动负债总额为20.22亿元，其间换回负债高达18.81亿元。值得注意的是，依据3月份缔结的补充协议，假如在18个月内云迹科技不能上市，出资者将康复换回权。
也便是说，假如上市成功，巨大的活动负债会主动转化为权益，对资金并不产生影响。一旦IPO失利，那么就需求付出出资者的本金及利息，但关键是仅1亿多元的账面资金明显是“无济于事”。
实际上，机器人原本便是烧钱的赛道。出资大、报答慢一直以来是职业的痛点。即便云迹科技能够闯关成功，处理了资金缺口，其后续开展仍旧步履维艰。
生态单一，场景受限
出人意料的疫情，让服务机器人在医院、酒店等公共场所大放光荣。疫情期间华住、开元、康铂等酒店企业纷繁收购云迹科技产品，让其生意迎来了转折点，加快了商业化落地，一起证明酒店机器人这条路的可行性。
在创业初期，云迹科技挑选从酒店下手，一方面因为国内酒店数量很多，商业膏壤生机十足，另一方面酒店职业的标准化和机器人的逻辑原则非常符合。
云迹科技的快速生长，有地利之因，还在于精准的商场调查。不过虽然工作步入正轨，但想要再接再厉再进一步，云迹科技还要处理许多难题。
首要便是产品内容不行丰厚，并且上下代产品还没有做好交代棒。现在云迹科技的首要产品为YJ系列机器人，有格格、润和UP三大类别。其间润是首代送物机器人产品，格格是2021年推出的晋级款，UP是2023年发布的第三代复合多态机器人。
2022—2024年，润系列销量由2881台降至1255台，格格系列从1326台增加至6358台。阐明一二代产品完成了快速交代。而最新产品UP系列近两年销量只要864台。很明显，作为最新技能结晶的UP机器人遭受了阻力，仅靠格格一个系列还不足以支撑云迹科技的未来。
其次，服务机器人能够完成引导、送餐、运送、清洗多种功用，在政法税务、银行医院等场所都有广泛的使用。可是为难的是，现在云迹科技的产品还只限制在酒店范畴。
到2024年末，云迹科技积累了超34000名客户，其间酒店客户超越3万家，医院客户仅为100多家。陈述期内，酒店场景收入占总收入份额分别为70.1%、95.1%及83%。
和酒店深度绑定，关于云迹科技而言，有利有弊。近年来我国中高端酒店连锁化率继续攀升，智能运维成为趋势。可是酒店需不需求机器人还充满着争议。疫情期间，酒店收购机器人是为了刚需，疫情往后，酒店更多是通过机器人显示差异化服务。
这就不难理解，为何三代UP系列销量遇冷。酒店首要考虑的是科技感，其次是机器人的实用性。而新产品、新技能就意味着价格昂贵，酒店历来最重视运营本钱，只要能引来流量，并不会关怀产品功用的多少。
所以能够满意根本需求、性价比高的格格系列在未来很长一段时刻仍旧是酒店企业的独爱。那么云迹科技推出UP系列的意图是什么？明显是为了拓荒更多的使用场景，可是这条路并不好走。
“UP”能否换来“钱景”？
近来闻名出资大佬朱啸虎的人形机器人泡沫化言辞引起了许多争议。其实不光是人形机器人，整个机器人赛道虽然火出了天边，但商业化落地始终是个大难题。即便技能老练商业模式跑通，蜂拥而来的玩家也会让赛道瞬间变成红海。
云迹科技当下所面对的窘境很大程度是来自外部竞赛。近些年，优地、普渡、远鲸、穿山甲、九号等企业都在大力布局服务机器人。并且这些企业背面都有尖端本钱的支撑，云迹科技在酒店场景的影响力正在削弱。
例如2023年高仙机器人与汉庭酒店在智能清洁办理层面达到深度协作；另一家服务机器人公司擎朗智能先后拿下了东呈、华住、温德姆等多家酒店客户。
为了应对日渐剧烈的商场环境，云迹科技只能用降价守住优势。2024年格格、UP、润三大系列每台均匀价格分别为2.09万元、2.23万元和1.31万元，相较2023年降价起伏分别为16%、58.8%和36.4%。
特别UP系列刚推出一年，价格便直接腰斩，标明云迹科技下了大决计去推行复合多态机器人。相较于格格这类送物机器人，UP系列机器人形状多变，能够依照功用自由组合，并且能和各种AI使用交融，轻松处理多场景多任务需求。
说得更浅显些，复合多态机器人是依托AIoT技能打造的生态“智能体”。特别跟着AI大模型的呈现，机器人团体“进化”，云迹科技UP系列机器人在医院、工厂等范畴会有宽广的开展空间。
与此一起，因为“百变”特性，云迹科技更能开展配套生态产品，拓荒出另一条盈余之路。UP机器人的商业模式理论上完美无瑕，但并不意味着能顺畅落地。
复合多态机器人需求交融途径算法、自习惯操控、AI处理、模块架构等多种技能，检测的是企业的科研力气。可是云迹科技的研制投入算不上优异。2024年研制开支5738.6万元，同比下滑17.36%，研制占比由2022年的42%下降至23.4%。
事实上在软件层面，云迹科技大多选用外部协作方法。虽然能节省研制时刻，快速地商业化落地，但众所周知不管是工业机器人仍是人形机器人终究比拼的不是硬件而是软件。
更深一步讲，机器人公司想要取得高赢利，仍旧是靠软件算法。所以云迹科技脱节“酒店机器人”捆绑的关键在于有没有一套归于自己的“智能大脑”。
结语
方针利好下，机器人赛道迎来黄金期。不过风口越盛，危险相同越大。云迹科技虽然坐上了“酒店机器人”赛道的榜首把交椅，可是跟着玩家的不断涌入，商场位置并不结实。
通过近十年的开展，服务机器人赛道同质化非常严峻。云迹科技的复合多态机器人立异十足，不过新事物的商业化落地历来都不是易事。只要把握独门秘技，云迹科技才干敲开新商场的大门。
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对话人物：
张冀，湖南人，闻名编剧，北京电影家协会副主席。作为近10年来最受重视的电影编剧之一，张冀专心于实际主义体裁创造，代表作包含《亲爱的》《我国合伙人》《夺冠》《我和我的祖国》之《相遇》等，影迷盛赞其为“免检编剧”，由于他的著作总能让人看到国际的参差以及于实际缝隙中透出的人道微光。
对话布景：
这不是一个大英豪爽快恩仇的故事，而是一个落寞者蠢笨地、固执地将自己的“道”保卫究竟的现代传奇，他如同不达时宜，却又无比宝贵，他让许多观众叹服：或许我永久成为不了他，但这个国际需求他——由张冀担任编剧，陈思诚监制，戴墨执导，张译领衔主演的电影《三大队》正在全国影院热映，该片勇夺2023年贺岁档票房冠军，并当选2023年豆瓣评分最高华语电影Top10。
5年前感动全网的“千里追凶”故事，是怎样从爆款文章《请转达局长，三大队使命完结了》，变成高分电影《三大队》的？近来，影片编剧张冀承受了极目新闻记者专访。
电影《三大队》海报
写三大队的聚是为了他们的散
极目新闻：您还记住榜首次看《三大队》网文原作后的感触吗？
张冀：大概是2019年，但我不是以一个读者身份去看的，其时他们（影片出品方）找到我，期望我来做这个项目，所以我是带着一个改编的意图去看的。程兵这个人物的确给了我很大的冲击，由于是真人真事，他的身份的多重转化，还有他犯了这个错，受到了赏罚，他也勇于直面这个过错，实际上他的十年追凶也有补偿这个过错的成分。这个逻辑链不同于一般的……一般影视著作如同不太能呈现这样的情节，这个就很可贵，它触及到了司法变革的一些要素，这10年间司法变革也是一个重要的社会议题。一个有社会含义的电影体裁，假如能遇到年代改变的布景，我觉得能够以小见大，扩展它的社会价值。
我曾经也做过相似的体裁，比方《亲爱的》，也是有这样的社会相关性，它会在电影本体以外，带出一些社会性来，所以我其时觉得很好。还有便是这个人物的确打动了我，他为什么要做出这样的挑选，并且能坚持下来？我也十分感兴趣。
闻名编剧张冀
极目新闻：原作里的程兵是单独追凶，电影里他有了同行的同伴，但这些同伴最终都提早离开了。这个改编既温暖也严酷，让人更疼爱程兵。
张冀：我不这么看啊，从作业的全体开展来说，有的人他注定只会陪你走一段路，这就跟人生相同。就比方，一个人成婚时所挑选的伴侣，许多时分他那个分手的初恋也在起效果，正是由于有了那段离散的情感联系，他才会更深刻地认识到什么叫情感，怎样去面临当下、爱惜眼前人。所以不能说那些人的散，对现在的聚是没有价值的，从长远来看，他们的陪同对这件事是有促进的。第二，我觉得到了程兵那个年岁，他的心里是能承受离别，能承受这种各奔前程的，他心里知道，不或许不让这些人走。
根据这几个原因，我以为，写他们的聚便是为了写他们的散，这和那种一般的组队叙事形式不太相同，以往咱们提到组队形式，要么是咱们一同走究竟，要么是兄弟逐个死去，形成一种悲惨剧效应，可是咱们这次没有。
极目新闻：您的许多著作都是改编自实在作业，《三大队》算是您的著作序列中最难改的吗？
张冀：不是最难，都难，由于难的东西才或许好。就像走路，假如你上来挑选一条很简略的路途，那个成果和价值不见得是功德。《夺冠》和《李娜》（后更名为《单独·上场》）也挺难的，都难，但难的不太相同。
电影模仿人生，也要逾越人生
极目新闻：电影结束，程兵用12年时刻完结了使命，却莫衷一是地站在络绎不绝的路口。他的表情让人想到歌词“苍茫人生，如同荒野”。您为什么要把故事停留在这个句点？
张冀：由于电影是艺术，电影不是说明文。电影是有主题、有风格的，它尽管模仿人生，但在某种程度上要逾越人生经历。从最简略的逻辑联系来说，当你完结一个朝思暮想的作业后，你除了有满足感和幸福感，你还会十分空无，这是契合实在的人道的。
程兵走在路上，他人都不知道他是干嘛的，你看他那个姿态，又老又丑，毫不起眼，所有人都不会留意到他，但实际上这个人做了一件很牛的作业，你从中能够解读到一种人群和落寞英豪之间的联系。程兵被不被人群必定不重要，他对自己有告知更重要，他对自己心中那个乃至有点虚无的“道”有了告知，那这个便是逾越尘俗的。
咱们都在尘俗中，都很在乎他人怎样看、怎样评判咱们。假如《三大队》拍出来票房欠好，咱们说欠好看，那咱们这些人没有一个人是高兴的，没有一个人是不懊丧的，对不对？可是程兵是真的觉得，你们怎样看我不重要，所以（电影）把他放在一个这样的结束中，街头的人群络绎而过，他脸上那种五味杂陈、千般心情，我觉得那才叫把人生况味、一些不可言说的东西都呈现出来了，这也是印象和电影的魅力。
极目新闻：在咱们的印象中，您和陈思诚导演的交集并不多，你们拿手的创造方向也不太相同，咱们如同不是一个体系的。
张冀：是，但创造可不便是这样嘛，有时分便是要打破鸿沟。尽管咱们体现得如同不相同，可是实际上内涵的审美是共同的，仅仅说咱们的赛道不相同，但关于跑步自身、关于方针来说，咱们实际上仍是相同的，不需求分得那么清楚。思诚看了我最早写的那个纲要，十分喜爱，他的那种喜爱不是恭维之词，由于在聊创造的这个比较长的进程中，我发现他自始至终都很坚持开端看纲要时的那种感动。他和戴墨导演承认这个片子的全体风格便是写实的，便是真情的，他们不会说为了让这个故事更卖，去加一些什么东西，没有。所以，我觉得咱们的认知是相同的，这个是最重要的。我写的剧本，每一句话思诚和戴墨都懂，这种高度的契合让我在创造上很顺畅，这个是很可贵的。
张译永久能够给人惊喜
极目新闻：许多观众看完《三大队》都说，张译奉献了变色龙般的演技。大荧幕上的这个程兵，契合您创造时的幻想吗？
张冀：契合，他脸上的那种信仰感，那种内敛，是十分精确的。译哥是永久能够给人惊喜的艺人，由于咱们合作了许屡次嘛，互相十分了解。我见过他开拍前的那种焦虑，每次他在接一个人物的时分，他跟你评论的时分，那种焦虑、那种挣扎、那种羁绊……有时分聊着聊着也很“厌烦”他（笑），由于很“费事”嘛。但这便是他在寻觅自己跟这个人物共通的当地，他是创造型的艺人，他总是跟编剧聊得很深化，聊得很清楚。一到了拍的时分，立刻他就会势不可当。我觉得艺人便是这样，创造便是这样，你有多大的辛苦就有多大的收成。译哥的这种仔细的、深化的创造方法，对他刻画人物有着巨大的推进效果。
张译在电影《三大队》中扮演程兵
极目新闻：张译是业务水平十分高的艺人了，他面临人物时也还会焦虑吗？
张冀：其实编剧、导演和艺人，每次接项意图时分都是十分十分焦虑的。由于你的经历有时分也便是你的捆绑，你在创造上的执念，很简略让你掉进一个窠臼里，所以要不断地破除自己，这个越到后边越焦虑。我太了解他了，我其实也在战胜这些焦虑。
闻名编剧张冀
极目新闻：哪个阶段是最焦虑的？什么时分能放下这些焦虑？
张冀：最焦虑的时分，是你立刻要开端写这个剧本的榜首行字了，一直到前10场、20场戏，都会感觉岁月难熬。由于要不断地找那个感觉，那个质感，那个语境，你得有创造、有审美、有主题在里头。假如你仅仅像在日子中那么干巴巴地说话，那不叫创造，便是复原罢了。每个人物说话，表面上是讲了一件事，实际上他讲了别的一件事，一起他还讲了自己心里的某种渴求，他还不期望这个渴求被你发现……这些东西都是很奇妙的，你要找、要试的。这个阶段是很拉锯、很焦虑、很割裂的，可是你要去直面它，要去扛下来，扛曩昔今后你就顺了。
咱们年青的时分，刚开端做创造，一碰到困难就觉得哎呀，如同过不去了，但其实它都是一个进程，仅仅这个进程很苦楚，很孤寂，由于你面临电脑去凭空幻想。所以我一直说，咱们一定要尊重一稿编剧，现在咱们职业里便是有一个问题，不太尊重一稿编剧。
你要知道，一稿是他在最漆黑的时分一个人做的作业，他是从“无”中生“有”，你二稿、三稿或许改得比一稿好，但它们是从“有”中生“好”，惹是生非其实比有中生好更难，从0到1比从1到2难多了，所以咱们一定要尊重在前面打底的一稿编剧。
创造便是关关伤心关关过
极目新闻：您一直是让影迷很信任、美誉度很高的创造者，咱们点评您是“免检编剧”，您能不能和写作爱好者们共享一些入门经历？
张冀：没有免检的编剧，哪儿有免检的编剧，每一次咱们都是忐忐忑忑，就跟译哥相同，每次都是如履薄冰，（就算）他人免检你，你也得检你自己，并且越到后边，越有一些经历、一些曩昔的结构需求破除。
当然，在创造上我觉得仍是有一些要求，首要便是要实在，要去做调研，要去下日子，要去触摸人群，跟实在的人物面临面地去谈天，去体会那个气场。第二，便是要勇敢地、斗胆地去进行创造，不断地练习自己，去累积自己，由于实在的虚拟的创造，需求的不光是经历，也不是想当然、肆无忌惮，实在的虚拟它一定是来自于艺术的，来自于传统的。你连《红楼梦》都没读过，就去写群像？那你必定抓不到。你看了《红楼梦》看了《水浒传》就知道，经过白描绘人物、经过性情写人物，实际上是咱们的传统。那你得学呀，得读啊，得揣摩呀。
尽管说起来便是幻想和虚拟，可是时间在诗外，这个没有那么简略。像榜首点说的实在，有的年青的创造者是比较疏忽这一点的，现在年青人榜首比较宅，第二如同都比较社恐，不太跟人谈天。
闻名编剧张冀
极目新闻：是的，咱们都不太爱出门，也不爱接电话。
张冀：但我觉得这样是会缺失的，由于你很简略写着写着就写成自己了，所有的人物都是你心中的投射。可实际不是这样的，实际主义的每个人便是每个人，他便是他的国际，一花一国际，不是你的投射。那你就得去跟人聊，你就得战胜社恐，战胜这个宅。还有的人虚拟的时分太想当然，太套路，使用他曾经看过的一些类型化套路去写人物，那是不可的，你得去文学中、去艺术中去找传统。这个哪儿有那么简略呀，真不是一天两天能够办到的，我的生长，也是在这些年的这些创造中累积出的经历，可是也没有什么“免检”，创造便是关关伤心，要关关过。
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对话闻名编剧张冀：哪儿有“免检编剧”？每次都如履薄冰
极目新闻记者 戎钰对话人物：张冀，湖南人，闻名编剧，北京电影家协会副主席。作为近10年来最受重视的电影编剧之一，张冀专心于实际主义体裁创造，代表作包含《亲爱的》《我国合伙人》《夺冠》《我和我的祖国》之...